15 Dicas para Vender no Facebook com Público Certo

15 Dicas Para Vender No Facebook com Público Certo. Descubra as melhores estratégias para vender no Facebook, atingindo o público certo e aumentando suas vendas. Leia o artigo completo agora mesmo e comece a impulsionar seu negócio nas redes sociais.

15 Dicas Para Vender No Facebook com Público Certo

Quer aprender a vender no Facebook e alcançar o público certo para aumentar suas vendas? Neste artigo, vamos apresentar 15 Dicas Para Vender No Facebook com Público Certo para você impulsionar seu negócio nas redes sociais.

Vender no Facebook pode ser uma ótima maneira de expandir seu alcance e encontrar novos clientes. No entanto, é importante saber como usar essa plataforma de maneira eficaz para obter resultados.

Ao seguir essas 15 Dicas Para Vender No Facebook com Público Certo, você estará no caminho certo para vender com sucesso no Facebook e obter o máximo de retorno sobre seu investimento.

Escolha o produto certo

Tornar-se um vendedor de sucesso no Facebook começa com a escolha do produto certo para vender.

É essencial determinar quais produtos são adequados para a sua audiência e que podem despertar interesse e demanda.

Aqui estão algumas dicas para ajudá-lo a escolher o produto certo:

1. Pesquisa de mercado: Faça uma pesquisa detalhada para identificar quais produtos estão em alta no momento e quais são as tendências do mercado. Isso ajudará você a identificar oportunidades e escolher produtos que estão em demanda.
2. Conheça o seu público-alvo: Entender quem é o seu público-alvo é fundamental para escolher o produto certo. Analise os dados demográficos, interesses e comportamentos do seu público para identificar quais produtos eles estariam interessados em comprar.
3. Considere sua experiência e interesse: Escolha um produto que esteja alinhado com sua área de expertise ou com um interesse pessoal. Isso facilitará na hora de criar conteúdo relevante e autêntico sobre o produto, além de transmitir confiança aos seus clientes.
4. Verifique a margem de lucro: Certifique-se de que o produto escolhido tenha uma margem de lucro adequada. Considere os custos envolvidos na venda e no envio do produto, além das taxas do Facebook. Dessa forma, você poderá garantir uma lucratividade satisfatória.
5. Análise da concorrência: Pesquise como os seus concorrentes estão se saindo ao vender produtos similares. Isso lhe dará muitas opções sobre a demanda e a competitividade do mercado para o produto escolhido.

Ao seguir essas 15 Dicas Para Vender No Facebook com Público Certo, você estará mais preparado para escolher o produto certo para vender no Facebook. Lembre-se de que a escolha do produto é o primeiro passo para alcançar o público certo e aumentar suas vendas.

Crie uma página de negócios profissional

Uma das principais estratégias para vender no Facebook com o público certo é criar uma página de negócios profissional. Ter uma presença profissional na plataforma é essencial para transmitir confiança e credibilidade aos seus potenciais clientes.

Quando você cria uma página de negócios, é importante utilizar todas as funcionalidades disponíveis para otimizar sua presença.

Isso inclui preencher todas as informações essenciais de forma clara e objetiva, como o nome do seu negócio, endereço, horário de funcionamento e formas de contato.

Além disso, é fundamental escolher uma imagem de perfil que represente bem o seu negócio e uma foto de capa atrativa que chame a atenção dos visitantes.

Lembre-se de que as primeiras impressões são muito importantes, então invista tempo na criação visual da sua página.

Defina seu público-alvo

Ao vender no Facebook, é essencial que você defina claramente quem é o seu público-alvo. Isso significa identificar as características demográficas, interesses e comportamentos que são relevantes para o seu negócio.

Definir seu público-alvo com precisão ajudará a garantir que seus esforços de venda sejam direcionados para as pessoas certas.

• Use ferramentas como o Gerenciador de Anúncios do Facebook para segmentar sua audiência com base em critérios como idade, localização, gênero e interesses.
• Analise as métricas de desempenho dos seus anúncios para entender melhor quem está respondendo positivamente às suas campanhas. Isso permitirá que você faça ajustes e otimize sua segmentação.

Ao definir seu público-alvo, leve em consideração também o tipo de produto ou serviço que você está vendendo.

Por exemplo, se você tem uma loja de roupas infantis, seu público-alvo será composto por pais e responsáveis por crianças.

Portanto, é importante adaptar sua abordagem de venda para atrair esse grupo específico.

Lembre-se de que seu público-alvo pode evoluir ao longo do tempo. À medida que você obtém mais informações sobre suas vendas e interações no Facebook, você pode ajustar sua estratégia de segmentação.

Esteja sempre atento às mudanças e atualize regularmente as configurações de público-alvo dos seus anúncios.

Em resumo, definir seu público-alvo no Facebook é fundamental para o sucesso das suas estratégias de venda.

Mantenha-se atualizado com as características e preferências do seu público, esteja disposto a fazer ajustes e adaptações e use as ferramentas disponíveis para segmentar suas campanhas de forma eficaz.

Utilize as funcionalidades de anúncios

Uma parte essencial para aumentar as vendas no Facebook é utilizar as funcionalidades de anúncios oferecidas pela plataforma.

Ao aproveitar essas ferramentas, você poderá alcançar um público mais amplo e direcionado, aumentando assim suas chances de sucesso.

• Segmentação: Utilize as opções de segmentação oferecidas pelos anúncios do Facebook para direcionar suas campanhas para o público certo. Você pode escolher diversos critérios, como idade, localização, interesses e comportamentos.
• Remarketing: Aproveite a funcionalidade de remarketing para alcançar pessoas que já visitaram seu site ou interagiram com seus anúncios anteriormente. Essa é uma estratégia eficaz para relembrar os usuários sobre seu produto e incentivá-los a concluir a compra.
• Anúncios de vídeo: Criar anúncios em vídeo pode ser uma forma eficaz de chamar a atenção do seu público-alvo. Utilize vídeos curtos e impactantes para transmitir a mensagem do seu produto ou serviço.

Crie conteúdo relevante e atrativo

Quando se trata de vender no Facebook, é essencial criar conteúdo relevante e atrativo para atrair a atenção do seu público-alvo.

O conteúdo que você compartilha deve ser interessante, útil e envolvente, para que as pessoas sintam vontade de interagir e compartilhar com seus amigos.

Utilize imagens e vídeos de alta qualidade para tornar o seu conteúdo mais visualmente atraente.

Lembre-se de que as pessoas têm uma atenção curta, então é importante capturar sua atenção logo de cara.

Use gatilhos emocionais e histórias envolventes para gerar conexão e interesse em seu conteúdo.

Além disso, otimize seu conteúdo para as palavras-chave relevantes ao seu produto. Isso ajudará a aumentar a visibilidade nas buscas dos usuários.

Certifique-se de incluir palavras-chave estrategicamente ao longo do seu conteúdo, mas evite o uso excessivo para não parecer spam.

Crie títulos chamativos

• Use palavras-chave no título do seu post para atrair a atenção dos usuários.
• Crie títulos impactantes que instiguem a curiosidade e façam as pessoas quererem clicar.
• Utilize números ou palavras como “dicas” e “segredos” para chamar a atenção.

Diversifique seu conteúdo

Não se limite a apenas um formato de conteúdo. Experimente diferentes tipos de postagens, como vídeos, imagens, infográficos e textos.

Isso ajudará a manter seu público engajado e interessado em sua página de negócios.

• Crie tutoriais em vídeo para mostrar como usar seu produto de forma eficaz.
• Compartilhe depoimentos de clientes satisfeitos para aumentar a confiança em sua marca.
• Publique dicas e truques relacionados ao seu nicho para atrair pessoas interessadas em seu produto.

Lembre-se também de interagir com o seu público por meio de comentários e mensagens privadas.

Responda às perguntas, agradeça os elogios e esteja disposto a resolver problemas ou reclamações.

Isso ajudará a construir um relacionamento sólido com seus clientes e a criar um senso de comunidade em torno da sua marca.

Engaje com o seu público: 15 Dicas Para Vender No Facebook com Público Certo

Engajar com o seu público é uma das estratégias mais importantes para vender no Facebook.

Quando você cria um relacionamento sólido com seus seguidores, eles se sentem mais conectados à sua marca e são mais propensos a comprar seus produtos ou serviços.

• Interaja com os comentários e mensagens que você recebe nas suas postagens. Responda às perguntas e dúvidas dos usuários de forma rápida e educada.
• Promova a participação do seu público por meio de enquetes, perguntas e desafios. Isso ajuda a tornar sua página mais dinâmica e envolvente.
• Incentive seus seguidores a compartilhar suas postagens e marcar amigos nos comentários. Isso amplia o alcance das suas publicações e atrai novos potenciais clientes.
• Agradeça e recompense seus seguidores mais engajados. Ofereça descontos exclusivos, brindes ou outros benefícios para quem interage mais com sua página.
• Acompanhe as métricas de engajamento, como curtidas, compartilhamentos e comentários. Identifique quais tipos de conteúdo geram mais interações e otimize sua estratégia.

Além disso, é essencial manter-se presente e ativo nas redes sociais. Publique regularmente conteúdos relevantes, interessantes e atualizados para manter o interesse do seu público.

Lembre-se de que o engajamento é uma via de mão dupla, então ouça seus seguidores e esteja sempre aberto a sugestões e feedbacks.

Utilize o recurso de venda direta

A venda direta é uma excelente estratégia para aumentar suas vendas no Facebook.

Esse recurso permite que você venda seus produtos diretamente através da sua página de negócios, sem a necessidade de redirecionar o cliente para outro site ou plataforma de compra.

Para utilizar o recurso de venda direta de forma eficaz, é importante garantir que sua página esteja configurada corretamente.

Certifique-se de que todas as informações sobre seus produtos, como descrições, preços e opções de pagamento, estejam atualizadas e sejam apresentadas de maneira clara e atrativa.

Utilize imagens de alta qualidade para destacar seus produtos e chamar a atenção dos potenciais clientes.

Além disso, é fundamental garantir a segurança das transações realizadas através do recurso de venda direta.

Certifique-se de utilizar um sistema de pagamento seguro e criptografado, que proteja as informações dos seus clientes durante o processo de compra.

• Destaque os benefícios e características do seu produto de forma clara e objetiva.
• Utilize depoimentos de clientes satisfeitos para gerar confiança e incentivar a compra.
• Ofereça opções de frete e entrega que se adequem às necessidades dos seus clientes.
• Esteja disponível para esclarecer dúvidas e oferecer suporte durante o processo de compra.

Ao utilizar o recurso de venda direta de forma estratégica, você poderá alcançar um maior número de vendas e aumentar a visibilidade da sua marca no Facebook.

Lembre-se de analisar constantemente os resultados e fazer ajustes necessários para otimizar suas estratégias de venda direta.

Faça parcerias estratégicas: 15 Dicas Para Vender No Facebook com Público Certo

Uma das estratégias mais eficazes para aumentar as vendas no Facebook é fazer parcerias estratégicas.

Ao unir forças com outras empresas ou influenciadores relevantes, você expande o alcance do seu negócio e alcança um público maior.

Ao buscar por parcerias, busque por empresas que possuam valores e objetivos semelhantes aos seus.

Isso garantirá que a parceria seja benéfica para ambas as partes e que haja uma sinergia entre as marcas.

Você pode fazer parcerias de diversas formas. Uma opção é realizar colaborações em conteúdos, como vídeos, posts ou lives.

Dessa forma, você aproveita o público já estabelecido da outra empresa para divulgar seus produtos ou serviços.

Também é possível realizar parcerias em eventos ou promoções conjuntas. Ao unir seus esforços de marketing, você poderá oferecer aos clientes algo exclusivo e criar um senso de urgência para a compra.

Lembre-se de que ao fazer parcerias, é importante estabelecer acordos claros e ter contratos bem definidos.

Isso evitará possíveis desentendimentos no futuro e garantirá que ambas as partes cumpram com as suas responsabilidades.

Como encontrar parcerias estratégicas?

• Pesquise empresas ou influenciadores relevantes no seu nicho de mercado;
• Avalie se os valores e objetivos da outra empresa são compatíveis com os seus;
• Analise o público-alvo da empresa ou influenciador para verificar se há sinergia;
• Entre em contato e apresente sua proposta de parceria de forma clara e objetiva;
• Negocie os termos da parceria e estabeleça um contrato que especifique as responsabilidades de cada parte;
• Acompanhe os resultados da parceria e faça ajustes, se necessário.

Ao fazer parcerias estratégicas no Facebook, você aumenta a visibilidade da sua empresa, conquista novos clientes e fortalece a sua marca. Não deixe de explorar essa oportunidade para impulsionar suas vendas e alcançar o público certo.

Ofereça descontos e promoções exclusivas

Uma ótima estratégia para vender no Facebook e atrair o público certo é oferecer descontos e promoções exclusivas.

Essas ofertas especiais são uma forma eficaz de incentivar os usuários a realizarem uma compra e se sentirem valorizados como clientes.

Para começar, você pode oferecer descontos percentuais ou em valores fixos para produtos específicos ou categorias inteiras.

Por exemplo, você pode criar uma promoção de 20% de desconto em todos os produtos da sua loja ou oferecer um cupom de R$ 50,00 de desconto para a primeira compra.

Além disso, é importante criar um senso de exclusividade ao oferecer descontos e promoções. Você pode fazer isso limitando a duração da oferta ou disponibilizando-a apenas para um grupo seleto de clientes.

Isso cria uma sensação de urgência e incentiva as pessoas a agirem rapidamente para aproveitar a oferta.

• Destaque as promoções exclusivas no seu feed de notícias, na sua página de negócios e até mesmo em anúncios patrocinados.
• Utilize palavras como “oferta limitada”, “exclusivo” e “por tempo limitado” para gerar interesse e incentivar o clique.
• Lembre-se de informar claramente os requisitos e as condições da promoção, como datas de validade, restrições de uso e qualquer outra informação relevante.
• Monitore o desempenho das suas promoções exclusivas através das ferramentas de análise do Facebook. Isso permitirá que você avalie a eficácia das suas estratégias e faça ajustes para otimizar os resultados.

Ao oferecer descontos e promoções exclusivas, você estará não apenas atraindo a atenção do público certo, mas também incentivando a compra e fidelizando os clientes.

Aproveite essa estratégia poderosa para impulsionar suas vendas no Facebook!

Monitore e analise os resultados

Ao vender no Facebook, é essencial monitorar e analisar os resultados das suas estratégias.

Isso permitirá que você identifique o que está funcionando bem e o que precisa ser ajustado para alcançar melhores resultados.

Existem diversas ferramentas disponíveis que podem te ajudar nesse processo.

O Facebook, por exemplo, fornece informações valiosas sobre o desempenho dos seus posts, alcance do público e engajamento.

Além disso, é possível utilizar ferramentas de análise externas para obter dados mais detalhados sobre as suas campanhas.

Ao analisar os resultados, fique de olho em métricas como o número de visualizações, curtidas, compartilhamentos e comentários.

Esses indicadores podem te ajudar a entender quais tipos de conteúdo estão gerando mais engajamento e construindo um relacionamento mais forte com o seu público-alvo.

Outro ponto importante é monitorar as vendas e conversões geradas através do Facebook.

Utilize ferramentas de rastreamento, como pixels de conversão, para acompanhar o desempenho das suas campanhas de anúncios e identificar quais estão trazendo resultados positivos para o seu negócio.

Com as informações obtidas através do monitoramento e análise dos resultados, você poderá tomar decisões mais embasadas e ajustar sua estratégia de vendas no Facebook.

Se um tipo de conteúdo não está performando bem, por exemplo, você poderá investir mais tempo e recursos na criação de outros tipos que gerem melhores resultados.

Aproveite as campanhas sazonais

Uma das formas de impulsionar as suas vendas no Facebook é aproveitar as campanhas sazonais.

Em datas comemorativas como Natal, Dia dos Namorados, Páscoa, entre outras, as pessoas estão mais propensas a fazer compras.

Portanto, crie estratégias exclusivas para essas ocasiões, seja oferecendo descontos especiais, lançando produtos temáticos ou criando conteúdo relacionado.

Utilize o poder das datas sazonais para atrair a atenção do seu público e incentivar a compra.

Lembre-se de personalizar suas postagens de acordo com a temática da campanha sazonal.

Utilize elementos visuais como imagens e vídeos relacionados ao evento, além de utilizar palavras-chave relacionadas como “presentes de Natal” ou “promoção de Dia dos Namorados” para alcançar um público mais específico.

Ao aproveitar as campanhas sazonais, você poderá impulsionar ainda mais suas vendas no Facebook e aumentar seu alcance junto ao público certo.

Aproveite as campanhas sazonais

Aproveitar as campanhas sazonais é uma das melhores estratégias para impulsionar suas vendas no Facebook e alcançar o público certo.

As campanhas sazonais são períodos específicos do ano em que você pode aproveitar eventos, datas comemorativas e tendências sazonais para promover seus produtos ou serviços.

Para aproveitar ao máximo as campanhas sazonais no Facebook, é importante planejar com antecedência e estar atento aos eventos relevantes para o seu público-alvo.

Aqui estão algumas dicas para ajudá-lo a aproveitar ao máximo essas oportunidades:

• Identifique as campanhas sazonais relevantes para o seu negócio: Pesquise os eventos, feriados e datas comemorativas que estão relacionados aos seus produtos ou serviços. Identifique as oportunidades que podem gerar um aumento na demanda e crie estratégias específicas para essas datas.
• Crie conteúdo temático: Aproveite o tema da campanha sazonal para criar conteúdo relevante e atrativo para o seu público. Utilize imagens, vídeos e textos que estejam alinhados com a temporada ou o evento em questão. Isso ajudará a capturar a atenção e o interesse dos usuários.
• Ofereça descontos exclusivos: Uma ótima maneira de aproveitar as campanhas sazonais é oferecendo descontos exclusivos para os seus clientes. Isso cria um senso de urgência e incentiva as pessoas a comprarem durante o período promocional. Certifique-se de destacar os benefícios e as vantagens dessas ofertas.
• Crie anúncios segmentados: Utilize as funcionalidades de segmentação de anúncios do Facebook para direcionar suas campanhas sazonais para o público certo. Segmentar os usuários com base em interesses, localização e demografia ajudará a garantir que suas promoções sejam vistas pelas pessoas mais propensas a se interessarem pelo seu produto ou serviço.
• Monitore e analise os resultados: Durante as campanhas sazonais, é essencial monitorar e analisar os resultados de suas ações. Acompanhe as métricas relevantes, como o número de visualizações, cliques e conversões. Isso permitirá que você avalie o desempenho das suas campanhas e faça ajustes para otimizar os resultados.

Aproveitar as campanhas sazonais no Facebook pode trazer grandes benefícios para o seu negócio.

Ao planejar com antecedência, criar conteúdo relevante e atrativo, oferecer descontos exclusivos, segmentar os anúncios e analisar os resultados, você aumentará suas chances de alcançar o público certo e impulsionar suas vendas durante os períodos sazonais.

Utilize o recurso de avaliações e comentários

O recurso de avaliações e comentários é uma ferramenta poderosa para impulsionar suas vendas no Facebook.

Quando os clientes veem feedbacks positivos de outros usuários, eles se sentem mais confiantes em adquirir seu produto ou serviço.

Para aproveitar ao máximo esse recurso, lembre-se de encorajar seus clientes a deixarem avaliações e comentários sobre seus produtos ou serviços.

Você pode enviar um e-mail de seguimento após a compra, pedindo aos clientes para compartilharem sua experiência. Além disso, lembre-os de que suas opiniões são importantes e valiosas.

Ao receber avaliações e comentários, certifique-se de responder a todos eles. Isso mostra que você está interessado no feedback dos clientes e está comprometido em fornecer um excelente atendimento.

Responda com gratidão aos comentários positivos e ofereça soluções ou respostas adequadas aos comentários negativos.

Dê destaque às avaliações positivas em sua página de negócios. Você pode criar um espaço dedicado para depoimentos e incorporar algumas das avaliações como depoimentos em suas postagens.

Isso ajuda a construir uma reputação sólida e confiável para sua marca.

Mantenha uma consistência na sua comunicação

Para ter sucesso com essas 15 Dicas Para Vender No Facebook com Público Certo, é fundamental manter uma consistência na sua comunicação.

Isso significa que é importante transmitir uma mensagem clara e coesa em todas as interações com o seu público.

Uma maneira de garantir a consistência na sua comunicação é criar uma identidade visual forte para a sua página de negócios.

Utilize cores, fontes e imagens que representem o seu negócio de forma adequada e alinhada aos valores da sua marca. Isso ajudará a criar uma imagem sólida e reconhecível aos olhos do público.

Além disso, é essencial manter uma linguagem consistente ao se comunicar com o seu público no Facebook.

Utilize sempre o mesmo tom de voz e estilo de escrita, seja ele formal ou informal, de acordo com o perfil do seu público-alvo.

Isso ajudará a estabelecer uma conexão mais forte e duradoura com seus potenciais clientes.

Utilize as ferramentas de agendamento

Uma maneira prática de garantir a consistência na sua comunicação é utilizar as ferramentas de agendamento de postagens disponíveis no Facebook.

Com elas, você pode planejar com antecedência as suas publicações e garantir que elas sejam distribuídas regularmente ao longo do tempo.

Dessa forma, você pode manter uma presença constante na plataforma, mesmo nos momentos em que não está disponível para publicar manualmente.

Isso também permite que você se dedique a outras atividades importantes para o seu negócio, como atender clientes e desenvolver estratégias de venda.

Ao utilizar as ferramentas de agendamento, lembre-se de analisar o comportamento do seu público-alvo para identificar os melhores horários de publicação.

Assim, você aumenta as chances de alcançar mais pessoas e obter um engajamento maior com as suas postagens.

Teste e otimize suas estratégias

Uma das melhores maneiras de garantir o sucesso das suas vendas no Facebook é testar e otimizar constantemente suas estratégias.

Ao testar diferentes abordagens, você pode descobrir o que funciona melhor para o seu público-alvo e ajustar suas táticas de acordo.

Aqui estão algumas dicas para ajudá-lo a testar e otimizar suas estratégias de vendas no Facebook:

1. Crie diferentes variações de anúncios: Experimente diferentes imagens, textos e chamadas para ação nos seus anúncios. Analise os resultados de cada variação e identifique quais são mais eficazes na geração de vendas.
2. Realize testes A/B: Divida seu público em dois grupos e exiba diferentes versões do seu anúncio para cada grupo. Compare as taxas de conversão e identifique qual versão é mais eficaz em gerar vendas.
3. Analise dados e métricas: Utilize as ferramentas de análise do Facebook para obter várias opções sobre o desempenho dos seus anúncios e páginas. Identifique padrões e tendências que possam ajudá-lo a otimizar suas estratégias de vendas.
4. Experimente diferentes horários de publicação: Teste diferentes horários para postar conteúdos e anúncios no Facebook. Observe em quais momentos você obtém mais engajamento e conversões e ajuste sua programação de publicações de acordo.
5. Invista em remarketing: Utilize a funcionalidade de remarketing do Facebook para alcançar pessoas que já demonstraram interesse nos seus produtos. Crie anúncios personalizados para esse público e acompanhe o desempenho dessas campanhas.

Ao testar e otimizar suas estratégias de vendas no Facebook, você pode alcançar resultados ainda melhores e aumentar suas vendas de forma significativa.

Lembre-se de que o processo de teste e otimização é contínuo e requer análise constante dos dados para fazer ajustes e melhorias.

Esteja atualizado com as tendências do mercado

Mantenha-se atualizado com as últimas tendências do mercado para garantir que você esteja sempre um passo à frente da concorrência.

O mundo do comércio eletrônico está em constante evolução, e é importante estar ciente das novas estratégias e ferramentas que podem impulsionar suas vendas no Facebook.

Acompanhe blogs e artigos especializados

Uma maneira eficaz de se manter atualizado é seguir blogs e ler artigos especializados no assunto.

Existem muitos especialistas em marketing digital que compartilham suas dicas e conhecimento na internet.

Ao dedicar algum tempo para ler e absorver essas informações, você estará se preparando para implementar novas ideias em seu próprio negócio.

Participe de eventos e conferências da indústria

Eventos e conferências da indústria são ótimas oportunidades para aprender com os principais especialistas em marketing e comércio eletrônico.

Esses eventos reúnem pessoas que estão na vanguarda das últimas tendências e inovações do mercado.

Participar dessas atividades permitirá que você se conecte com profissionais do setor e descubra novas estratégias para impulsionar suas vendas no Facebook.

Esteja presente nas redes sociais

15 Dicas Para Vender No Facebook com Público Certo. As redes sociais são uma fonte de inspiração e informação constantes. Siga páginas e perfis relevantes do seu nicho de mercado para ficar por dentro das novidades.

Esteja atento às postagens de influenciadores, marcas e empresas líderes do setor.

Essas postagens podem fornecer opções valiosas sobre as tendências emergentes e as melhores práticas do momento.