Como Criar uma Oferta Irresistível: 7 Dicas

7 Dicas para Criar uma Oferta Irresistível

Ter um bom produto é importante. É essencial, realmente. Mas… não é suficiente. Um bom produto, por si só, pode não vender. Entretanto, quando um produto não está vendendo, o problema não está no produto … mas na OFERTA.

Mas fazer uma oferta não é simplesmente abaixar o preço. Porque esse tipo de marketing pode até funcionar, mas não é sustentável a longo prazo.

Posso compartilhar com você um pequeno segredo sobre como as pessoas compram? Pode parecer estranho, mas as pessoas não compram ‘coisas’, elas compram oportunidades!

É verdade. As pessoas não compram carros, aparelhos eletrônicos ou até mesmo ideias, elas compram oportunidades.

Entenda que o produto não deve ser a sua oferta, mas sim parte de sua oferta, e sem um plano claro para estruturar uma oferta que venda, você está deixando seus esforços ao acaso.

Mas, o que é preciso para criar uma oferta irresistível para vender mais? Esta é uma ótima pergunta … Então, deixe-me ajudá-lo. Neste artigo vou mostrar  7 passos para conseguir uma oferta que te fará vender mais em seu negócio.

Passo 1 – Conheça seu público

É impossível criar uma oferta que seja irresistível e vender mais, sem um público específico. Conhecer a fundo o potencial cliente é o primeiro passo para criar uma oferta matadora e consequentemente vender mais. É preciso saber bem quais são as dores e os sonhos dele.

Portanto, antes de aprender como criar uma oferta irresistível, é importante entender os motivos que levam  as pessoas responderem às ofertas.

7 Dicas para Criar uma Oferta Irresistível Como Vender Mais?

Se você puder antecipar o comportamento de um cliente antes mesmo de visitar seu site ou produto, poderá se conectar com ele e tornar sua oferta irresistível.

Passo 2 – “Venda Tempo”

Como eu disse antes, as pessoas não compram coisas, elas compram oportunidades. Ninguém quer o seu produto, e sim os benefícios que ele trás.

Quando você quiser promover uma conexão pessoal com seu produto, basta levar os clientes a pensar no tempo que ela estará economizando com a ajuda do seu produto, isso poderá aumentar em muito a percepção do cliente. Portanto, se não estiver gerando as vendas desejadas, tente vender o tempo economizado.

Passo 3 – Converse com a emoção

Como Vender Mais?

Toda compra é cerca de 90% emoção, por isso a comunicação deve ser focada mais no lado emocional. Também é muito mais fácil vender algo que as pessoas já querem do que vender algo de que precisam, concorda. Mas os clientes não podem lhe dizer sempre o que eles querem.

E é aqui que sua comunicação precisa estar concentrada, “em gerar desejo” no cliente. Por isso, quanto mais fatos você apresenta, mais você vende.

Só não esqueça que o que você diz é mais importante do que como você o diz. Outra coisa, o cliente compra pela verdade dele, não pela verdade de quem vende. O cliente já deve querer comprar antes do fechamento. Esse é o segredo da oferta irresistível e que fará você vender mais.

Passo 4 – Para vender mais, Agregue o máximo de valor

Existe uma conversa sobre risco e recompensa que ocorre na mente de um cliente em potencial ao considerar sua oferta. Eles se perguntam: ‘A recompensa prometida é maior que o risco exigido?’ Se for, o cliente geralmente comprará.

Para uma oferta ser irresistível deve ter alto valor na percepção do cliente, por isso, agregue o máximo de valor em itens complementares…mas “não ofereça qualquer coisa”

As pessoas precisam perceber que o valor da sua oferta é maior do que o que você está pedindo em troca. Quanto maior a percepção de valor, mais irresistível é a oferta. Ofereça produtos que não sejam apenas promessas sedutoras, mas que também ofereçam real valor.

Ofereça a eles, algo que a concorrência simplesmente não oferece ou não é capaz de oferecer. Descubra o que você pode agregar além da expectativa. Bônus também é uma ótima ideia para se conseguir vender mais.

Passo 5 – Gere confiança

Faça o  cliente comprar com tranquilidade o que você vende. Sua garantia é sua arma secreta para diminuir o risco em sua oferta e gerar confiança. Você deve sempre fornecer a melhor garantia possível.

Use a prova social (sempre) pois todo tipo de anunciante tem o mesmo problema: ser acreditado. Os estudos de caso também são ótimas maneiras de provar que sua oferta realmente fornece resultados.

Passo 6 – Ofereça o que eles querem, quando eles querem

Pense em um vendedor de picolé tentando vender seu produto em pleno inverno, mesmo a oferta mais tentadora não vai funcionar. Ou então ele tentar vender o sorvete que ninguém  gosta, não terá chances de ser bem sucedido.

Os dois culpados mais prováveis ​​são: que o tempo estava errado (picolés em junho), ou que a oferta não parecia ser saborosa (sorvete de brócolis).

Nós seres humanos, estamos sujeitos a mudanças o tempo todo, inclusive nas nossas vontades e desejos, até as nossas necessidades mudam de uma hora para outra. O seu  potencial cliente hoje, amanhã pode não ser.

Certifique-se de que sua oferta esteja alinhada com o que seu cliente está procurando hoje, não amanhã ou ontem. Você vai vender mais, muito mais fácil.

Passo 7 – Mate as objeções

“Não Acredito que Funciona”

“Não Funciona Para Mim”

“Não confio em Você”

“E se o produto não for entregue”?

“E se for um golpe?”

Essas são algumas objeções que você precisa lidar no dia a dia em seu negócio, e são elas que estão entre você(a sua oferta) e o seu futuro cliente. Numa oferta irresistível não poderá ter nenhum tipo de objeção.

O primeiro passo, nesse caso, é sempre explicar o que é o seu produto e de que forma o cliente poderá encontrar aquele resultado que está sendo prometido. Essa explicação precisa mostrar para os prospectos que tudo aquilo faz sentido.

Conclusão

Para fazer uma proposta de valor para o seu cliente, é fundamental que você saiba os motivos que fazem ele comprar de você. Não adianta fazer uma oferta maravilhosa se você não captou as necessidades, desejos e medos dele.

É preciso saber se colocar no lugar de seu cliente em potencial. Aprenda a vender ideias, e não só o seu produto. Se você colocar isso em prática, as chances de sucesso serão enormes.

Eu sei que esse é um assunto bem extenso, e que muita coisa ficou de fora, então se você quiser complementar é só deixar o seu comentário abaixo.